لا بد أنك سمعت مرارًا بالقاعدة الشهيرة في عالم الأعمال وهي أنك إذا لم تطلب الشيء فلن تحصل عليه أبدًا.
والعبارة البسيطة هذه تعلمك أنه لا بأس من أن يقول لك الناس “لا” – في الواقع، هذا يحدث طوال الوقت – ولكن إذا لم تطلب، فلن يكون لديك حتى فرصة.
هذا درس قيم بشكل خاص عندما يتعلق الأمر براتبك. إن الحديث عن المال ليس سهلاً أبدًا، وهو بالتأكيد ليس مناسبًا دائمًا. ولكن بغض النظر عن مدى حبك لعملك، فإن الهدف النهائي لأي مهنة هو عادة الراتب. لذا، إذا كنت تريد التأكد من حصولك على ما تستحقه، فعليك أن تشعر بالراحة عند الحديث عن أرباحك – ومعرفة متى تطلب المزيد.
الآن، لا أقترح أن يكون راتبك هو محور كل مناقشة، ولكن هناك بعض المواقف الرئيسية التي يجب عليك فيها التحدث بصراحة. لتحقيق أقصى استفادة من حياتك المهنية (والراتب!)، ابحث عن فرص التفاوض الثلاث هذه.
عندما يكون متوقعًا
عندما تتلقى عرض عمل مبدئيًا، فإن التفاوض على الراتب الذي تستحقه ليس مقبولاً فحسب، بل إنه متوقع. لذلك إذا قبلت العرض دون إجراء هذا النقاش، فإنك بحق تقوم ببيع نفسك.
وإذا كنت امرأة، فمن المهم بشكل خاص أن تضع في اعتبارك: قد تكون على دراية بالفعل بالتفاوت بين الجنسين في الرواتب بين الرجال والنساء، ولكن قد لا تعرف أنه غالبًا ما يبدأ في اليوم الذي يتم فيه تقديم العرض. من المرجح أن يتفاوض الرجال قبل قبول الوظيفة، بينما تميل النساء إلى قبول العرض المقدم دون مناقشة.
ولا يتوقف الأمر عند هذا الحد – فهذا يحدث أيضًا خلال المراجعات السنوية، على الرغم من أن هذه الاجتماعات عادةً ما تكون وقت الذروة لمناقشات الرواتب. إن كل شخص يقبل تلك التعليقات السنوية دون أن ينبس ببنت شفة، هناك شخص ما يمكنه الحصول على زيادة في الراتب أيضًا. لماذا ا؟ لأنهم يطلبون.
نظرًا لأن المحادثة ستغطي على الأرجح نموك ومساهماتك من العام الماضي، يمكنك بسهولة استخدام هذه الإنجازات لبدء محادثة حول سبب استحقاقك لزيادة الراتب.
عندما تكون هناك فرصة سانحة
الوظائف سلسة. تتوسع المسؤوليات ويتقدم زملاء العمل ويتم منح الترقيات – يمكن أن يحدث أي عدد من الأشياء لتغيير روتينك اليومي. وإذا كنت منتبهًا، فقد تكون هذه فرصًا رائعة لطلب علاوة.
قد يتم تعيين موظف جديد وتجد أنه يحصل على راتب أكبر من راتبك. وبالتأكيد يبدو هذا غير عادل إلى حد كبير. قد تبرر الشركة الأمر أنه ضروري لجذب المواهب الرائعة، ولكن ما الذي قد تفعله الشركة للاحتفاظ بالموهبة الرائعة؟
عندها عليك مناقشة الموقف مع رئيسك في العمل من خلال تقديم الحقائق: لقد نمت وظيفتك، وحققت النتائج باستمرار، وقيل لك مرارًا وتكرارًا أنك كنت من أصحاب الأداء العالي. أخبر مديرك أنك تؤمن بكل هذه الأشياء.
بالتأكيد، سيكون الأمر مخيفًا أن تطلب ما تريد ولكن قد يتم تعديل راتبك وفقًا لذلك. وبالإضافة إلى زيادة الراتب، قد يكون لتلك المطالبة فوائد أخرى: هذه المحادثة فرصة لتذكير مديرك بأنك كنت ذو أداء عالٍ ويجب أن تؤخذ على محمل الجد.
كن على دراية بالأوقات المناسبة الأخرى للتفكير (والتحدث) عن تغيير في الراتب، مثل وقت مغادرة زميل العمل والاضطلاع بمسؤولياته، أو عندما يكلفك رئيسك بمشروع يساهم بشكل كبير في نمو شركتك.
حتى عندما تكون قد حصلت للتو على زيادة
قد تحصل على علاوة كبيرة تقديرًا لجهودك وامكانياتك. وقد تكون ممتنًا بشكل لا يصدق، ولا تشكك في كرم الشركة من خلال طلب المزيد.
لكن في موقف كهذا إن مجرد قول “شكرًا” قد لا يكون الرد الأكثر فائدة. بدلاً من ذلك، استخدمه كفرصة للبحث والتفكير: أين مرتبة هذا المبلغ بالنسبة إلى المكافآت في المناصب المماثلة في الشركات الأخرى؟ هل هو مناسب لمستوى خبرتك ومساهماتك في الفريق؟
بمجرد أن تعرف الإجابات على هذه الأسئلة، ستكون في وضع أفضل بكثير لتقييم ما إذا كنت تحصل على رواتب مناسبة أم لا – ويمكن أن يكون ذلك بمثابة نقطة انطلاق مثالية للتفاوض بشأن تعديل راتبك بشكل أكبر.
ومن خلال ذلك ستكون قد تعلمت مدى أهمية عدم الإيمان الأعمى بالمنظمة التي تعمل بها. أنت وحدك المسؤول عن مصيرك – وهذا ما يمكنك من أن تطلب (وتحصل!) على ما تستحقه في محادثات الرواتب في المستقبل.
الحصول على علاوة بالتأكيد ليس بالأمر السهل. ولكن عندما تعرف قيمتك وتستطيع التعرف على فرص التفاوض، ستجد أنه من الأسهل كثيرًا طلب ما تستحقه.
