كونك موظفًا، من الطبيعي أن تقلق بشأن الأوضاع المالية لمؤسستك. إذا كانت الشركة التي تعمل بها تعمل بشكل جيد، فمن المحتمل أن يكون هناك المزيد من الفرص للجميع للحصول على ما يستحقونه من ترقيات. إذا كانت الشركة التي تعمل لديها لا تعمل بشكل جيد – على سبيل المثال، بسبب الجائحة العالمية وما تلاها من ركود اقتصادي – فإن السؤال عما تستحقه يصبح أكثر تعقيدًا بعض الشيء.
حتى إذا كنت قد تأخرت كثيرًا في الحصول على زيادة أو ترقية، فقد يكون من الصعب أن تطلب المزيد من المال عندما يكون العمل سيئًا. يمنح الاقتصاد المتعثر أيضًا صاحب العمل عذرًا جاهزًا لرفض طلبك. ولكن حتى لو لم يكن التوقيت مثاليًا، فلديك كل الحق في طلب ما تستحقه. قد يتطلب الأمر مزيدًا من البراعة للحصول على ما تريد من صاحب العمل، ولهذا السبب قمنا بتجميع هذا الدليل لمساعدتك في تقديم أقوى حجة ممكنة.
كيف تطلب زيادة خلال فترة الركود
لا يزال التفاوض على راتب أعلى خلال فترة الركود أمرًا مقبولاً، خاصةً إذا كنت تحصل على راتب منخفض أو تقدم قيمة أكبر بكثير مما كان متوقعًا. استمرت العديد من الشركات في النمو وتحقيق أرباح خلال فترة الركود، لذلك لا ينبغي أن تشعر بالسوء عند طلب المزيد من الأموال.
فيما يلي أفضل الخطوات التي يجب اتخاذها عند التفاوض:
اجمع البيانات ذات الصلة
قبل الدخول في المفاوضات، تحتاج إلى معرفة ما يمكنك توقعه بشكل واقعي. استخدم البيانات من مواقع مثل تتيح لك معظم هذه المواقع تصفية الرواتب بناءً على الموقع والتعليم والخبرة، مما يتيح لك العثور على رقم جيد.
تابع بعناية إذا كنت تطلب المزيد من المال لأن زملائك في العمل يكسبون أكثر منك. إذا كان هناك شخص واحد أو شخصان آخران يلعبان دورًا مشابهًا، فقد يكون من السهل بالنسبة لهما أن يتفوقا على الأشخاص الذين شاركوا معلومات رواتبهم. قد يجعل هذا الأمر غير مريح لهم. على أي حال، ستظل بحاجة إلى بيانات موضوعية لعمل نسخة احتياطية من طلبك.
إذا كان هناك العشرات من الأشخاص في شركتك في أدوار مماثلة، فيمكنك أن تكون صريحًا وتقول إنك اكتشفت أنك تحصل على أجر منخفض.
إثبات قيمتك
إن مفتاح التفاوض الناجح هو إثبات قيمتك بأرقام دقيقة. هل كسبت الشركة المزيد من المال؟ اذهب إلى أبعد من الوصف الوظيفي الخاص بك؟ هل قمت بحفظ أموال الشركة؟ هل تحملت مسؤوليات زميل العمل الذي غادر؟
اقض بعض الوقت في التفكير في الطرق التي ساهمت بها في الشركة. اسأل زميلك في العمل على دراية بعملك إذا كان لديه أي اقتراحات. سيساعدك الفهم الأفضل لقيمتك أيضًا على الشعور بالثقة في طلبك لأنك ستعلم أنك تستحق ذلك.
تغيير طريقة تفكيرك
من السهل التفكير في التفاوض على أنه مواجهة قديمة الطراز بين خصمين، لكن ليس عليك أن ترى مشرفك كخصم. بدلاً من ذلك، فكر في الأمر على أنه محادثة بين شخصين يحاولان حل مشكلة ما. في أي وقت تقترب فيه من التفاوض، تعامل مع الأمر بشرف وامتنان.
هذا الموقف مهم بشكل خاص خلال فترة الركود عندما تضطر العديد من الشركات إلى قطع الوظائف. قبل البدء في طلبك، اذكر إلى أي مدى تحب العمل هناك.
اطلب الرقم الصحيح
القاعدة الأساسية للتفاوض هي طلب أموال أكثر مما تريده بالفعل. سيتفاوض معظم أصحاب العمل، لذا من الضروري أن نبدأ برقم أعلى.
بدلاً من طلب رقم محدد، من الأفضل تقديم نطاق. هذا يجعل صاحب العمل يشعر وكأنه لديه خيار أكثر. غالبًا ما يتم توفير بيانات الراتب التي تجدها عبر الإنترنت كنطاق، لذا فإن تأطير طلبك بهذه الطريقة أمر منطقي.
كيفية التعامل مع الرفض
إذا تم رفض الزيادة، فحاول التفاوض للحصول على المزيد من الامتيازات مثل أيام الإجازة مدفوعة الأجر. ومن المزايا المفضلة والتي يجب أن تطلبها هي راتب تعليمي تدفعه مقابل الفصول الدراسية والمؤتمرات وورش العمل. يساعدك هذا في تعلم المزيد من المهارات التي يمكنك إضافتها إلى سيرتك الذاتية دون تحمل نفقات إضافية. يمكنك أيضًا محاولة التفاوض للحصول على لقب أكثر شهرة، مما يسهل عليك الحصول على وظيفتك التالية. على سبيل المثال، إذا كنت حاليًا محاسبًا مبتدئًا، فاسأل عما إذا كان المسمى الوظيفي يمكن أن يكون محاسب موظفين بدلاً من ذلك.
إذا قال صاحب العمل أن الوقت الحالي ليس مناسبًا للحصول على زيادة في الراتب، فاسأل عما إذا كان بإمكانك وضع بعض المقاييس التي تضمن زيادة في الراتب خلال ستة أشهر إذا تم الوفاء بها.
هناك أيضًا احتمال ألا يتقبل صاحب العمل أي نوع من المفاوضات، حتى لو كنت موظفًا عالي الإنتاجية ويتقاضى راتباً أقل بكثير. هذا النوع من الردود السلبية والحاسمة هو علامة تحذيرية كبيرة. إذا لم يكونوا مستعدين للتحدث معك، فلن يروا قيمتك لبقية وقتك هناك. لذلك قد يكون الوقت قد حان للبحث عن وظيفة أخرى.
عندما تحصل على عرضك التالي، تذكر أن تتفاوض على راتبك الأولي والمزايا باستخدام بعض النصائح المذكورة أعلاه.
